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Auteur Sujet: La Méthode de Donald Trump  (Lu 3598 fois)

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La Méthode de Donald Trump
« le: 02 juin 2016 à 18:12:34 »
Logos,
Pathos,
Ethos

les trois axes de l’art de convaincre travaillés par Aristote
et exploités par Donald Trump .

Lorsque vous parlez ou faites un article sur les diverses façons de composer un argumentaire vous allez sans doute rencontrer un contradicteur qui va dire que vos méthodes sont désuettes et dépassées par rapport à notre époque.

Bien souvent il ne savent pas ce qu’ils disent mais si ils sont réellement qualifié il vont vous citer quelques unes de ces méthodes à consonances Américaine (ou anglaise) qui sont si nouvelles que l’on ne les a pas encore traduites.

Ce type de contradicteur a le don de m’amuser car cela voudrait dire que l’homme moderne n’est en rien comparable avec celui qui fréquentait les commerces il y a quelques années. L’homme moderne réagirait totalement différemment aux arguments qui hier pouvaient convaincre sans peine son père et rendrait de ce fait obsolète les méthodes marketing.

Pourtant si on étudie la nature humaine, on se rend vite compte qu’une bonne partie ses comportements les plus primaires existent depuis la plus grande antiquité.

A vrai dire, c’est avoir la mémoire courte d’attribuer la paternité de l’art de vendre aux Américains (pères du Marketing) car en réalité l’un des premiers chercheur de l’art d’argumenter (par exemple pour vendre) est en fait un vieux Grec (très vieux même) puisqu’il s’agit entre autre d’Aristote.

Pour Aristote et ses amis de l’antiquité Grec et Romains dés le 4éme siècle avant JC l’art de convaincre s’appelle la « rhétorique », qu’il défini comme « la faculté de considérer, pour chaque question, ce qui peut être propre à persuader ».

La rhétorique est composée des trois éléments Logos, Pathos et Ethos :

    Logos (théorisé par Aristote et Dé­mosthè­ne) .
    C’est le discours rationnel logique et argumenté apte à persuader.
    Pathos (mis en avant par Platon).
    C’est l’émotion, la séduction, le toucher, l’empathie entre l’argumentateur et sa cible .
    Ethos (Cicé­ron).
    C’est la prestance, l’éthique et la réputation de l’orateur destinés à produire une impression favorable sur son public.

Et oui, « convaincre », c’est depuis l’antiquité, l’art jouer sur ces trois registres, à des degrés divers selon votre interlocuteur et votre objectif.

Par exemple l’avocat, qui fonde sa plaidoirie sur le droit et sur des faits, est emblé­matique de la capacité à maîtriser le « logos ».

En 1973, l’avocate « Gisèle Halimi » a convaincu le tribunal de condamner une femme qui pratiquait des avortements à une amende plutôt qu’à une peine de prison. Elle n’a pas fait appel à l’empathie vis a vis de sa cliente. Elle a appuyé sa plaidoirie sur : « l’injustice d’un système qui “autorisait” les riches à aller avorter à l’étranger».

En revanche c’est souvent sur le registre du « pathos » que va jouer un vendeur pour toucher la corde sensible d’un client. Il devra faire preuve d’empathie en se mettant à la place de l’autre pour comprendre sa psychologie.

On a tous à l’esprit ce vendeur qui décris à son prospect combien sa vie serait belle avec le produit qu’il vend. Si il fait appel au « logos » c’est souvent pour esquiver de façon logique les objection de son client potentiel.

Enfin les comédiens, élèves des grandes écoles et hommes politiques sont souvent des champion de l’ethos. Leur crédibilité est directement dépendante de la façon de présenter leurs arguments et de la qualité du spectacle qu’ils offrent.

Par exemple on a applaudi « Barack Obama » sur la qualité de ses discours et de l’image qu’il transmet au public mettant dans l’ombre ses véritables stratégies politique souvent considérées comme pas très abouties par ses détracteurs.

Voilà en 3 ou 4 phrases la Méthode de Donald Trump
ou d'Aristote appliquée à 2 de mes livres


 
BOURSE
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« Modifié: 16 juin 2016 à 18:38:11 par souleres »
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Re : L'ART de convaincre selon Aristote
« Réponse #1 le: 03 juin 2016 à 20:16:10 »
Très belle démonstration. Et pour une fois que tu postes pour une autre raison que pour faire ta pub j'applaudis  :) 

Hors ligne sylvain

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Re : L'ART de convaincre selon Aristote
« Réponse #2 le: 04 juin 2016 à 08:30:17 »

Oui, félicitation pour ce post ...
Sylvain MILON
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Re : La Méthode de Donald Trump
« Réponse #3 le: 02 février 2017 à 14:58:20 »
Merci pour la qualité de ce post
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